2025-03-23 10:27:11| 2024年1-6月，公司完成开业收入23,743.26万元，较上年同期降落29.24%。完成归属于上市公司股东的净利润50.49万元，比上年同期降落98.83%。主开营业毛利率22.82%，同比省略8.75个百分点。合键受表部市集境遇等身分影响，公司大宗营业和经销商营业均面对较大发扬压力。正在大宗营业方面，2024年以后，世界新房市集举座处于深度调动期，房地产企业出售承压，二手房市集正在以价换量的战术下维系必定的成交领域，但房地产举座下行压力仍较大。遵循国度统计局数据，2024年1-6月，世界衡宇新开工面积、衡宇告竣面积、新修商品房出售额分手降落23.70%、21.80%、25%。尽量公司接纳了优化收入布局、拓宽群多修造项目等手腕，但房地产市集的振动仍对公司大宗营业的发展形成晦气影响。正在经销商营业方面，2024年上半年社会消费品零售总额235,969亿元，同比增加3.7%，此中，修造及装潢资料类零售总额为782亿元，同比降落1.2%，6月份同比降落4.4%。世界领域以上修材家居卖场1-6月累计出售额为6,881.80亿元，同比下跌8.12%。受累于装修预算省略、家居修材行业举座景心胸下行，中高端门窗消费需求亦有所削弱。举座而言，2024年上半年度，我国窗家当暂处于转型的阵痛期，行业洗牌加快分解，逐鹿趋于激烈。加之二季度投产订单的季候性苏醒滞后，导致公司上半年度产能诈骗率亏损，单元本钱上升，毛利率同比产生下将，进而影响公司的剩余程度。
目前，我国窗家当的逐鹿格式正正在加快更正，厉肃的表部市集境遇带来诸多寻事，同时也出现着宏壮机缘。正在双碳政策一向夯实的后台下，窗家当将追随修造的绿色化、低碳化与节能化而转型；改正性室第需求慢慢成为新房市集的要害撑持，“以旧换新”等存量衡宇改造市集欣欣向荣，市集潜力正一向被引发；高功能门窗产物的市集渗入和普及率尚较低，优质供应和确定的任事已经稀缺；比拟于窗家当市集领域的绝对值，行业纠集度再有宏壮的提拔空间，具备品牌、领域、时间上风的细分龙头企业，将希望吞噬更多市集份额。
晨曦熹微，逆风而行。2024年以后，面临窗家当的寻事和机缘，公司正在营销、产物等方面发展了系列重心事情，合键情形如下：
2024年上半年度，公司秉持“极限降耗-极美糊口”企业任务，环绕“节能-美窗”中高端品牌定位，加大品牌加入。申诉期内，公司勾结临盆基地合键效用和产造品，分手对双城、王岗、南京工场实行要旨式改造，并提拔工场的数据可视化效用，将工场临盆中的百般数据及时收罗、阐述实行展示。以线下工业游、线上VR展厅等格式打造森鹰可视化智能工场形势。通过“策画师专访”、“主动售后”、“森会员家庭日”、“冰雪旅游”、“策画上海”、“品牌联名”等系列线下品牌举动，饱励线上品牌传布，主动传达品牌文明与产物的相合识别。以“工场解密”和“森鹰专家团”等要旨提拔品牌鼓吹服从，打造专业修造表窗体系配套管理计划供应商形势；以“品牌体验官”、“美妙的家”等要旨举动，向潜正在消费者传达康健、节能、满意和美妙糊口的品牌价格。通过正在公司、团队、策画师、经销商、媒体、消费者、潜正在消费者之间设备链接和互动，从而塑造有爱有温度的品牌形势，赢撤消费者心智。
申诉期内，公司同意了“三窗一门”的中恒久产物战术。从聚焦节能铝包木窗，渐渐拓展品类畛域，环绕“修造洞口管理计划”，将木窗、铝窗、节能UPVC窗（新塑窗）和入户门、幕墙及阳光房等产物构成矩阵。针对差别区域天气要求、消费者民俗，采用差别产物策画与出售渠道实行运营，亲切大宗营业和经销商营业的差别客户需求，打造“独性情”、“高性价比”的产物区别化逐鹿上风。
申诉期内，公司加大研发加入，拟打造新的利润增加点。截至2024年6月30日，公司共具有147项已获授权的专利，此中发现专利30项，适用新型专利115项，表观策画专利2项。此中，重心研发保温等功能更为非常的新塑窗产物。公司对新塑窗从头实行品类定名与发展针对性研发，目前新塑窗品类拟包罗纯塑窗、铝包塑窗及铝包塑内镶木三个系列产物。另日，公司将通过位于哈尔滨的“实习”工场、位于秦皇岛的“量”工局势伙临盆运营，重心锚定需求更为渊博的存量中端市集，此中席卷大宗营业中的改造和都市更新需求，经销商营业中的二次装修和刚需换新市集。新塑窗产物拟正在2024年下半年度进入市集推行阶段。
申诉期内，尽量市集境遇厉肃，行业分解加剧、逐鹿趋于激烈，但公司逆势实行组织加入。正在产能方面，加疾南京临盆基地“年产30万平方米定造节能铝合金窗项目”、哈尔滨“年产15万平方米节能UPVC窗项目”募投项目，并拟勾结目前公司配套产能短板，放大玻璃深加工和铝材深加工配套产能，为公司另日的产物布局转移夯实供应链基本，以进一步下降临盆本钱，降低终端产物的质地及交付服从。
正在经销商及门店方面，进一步美满经销商搜集装备，加大招商、换商力度。正在区域组织上，正在西南、西北、华南等区域的重心都市减少新商数目，同时拓展华东、华中等古代上风区域的下重市集。正在渠道多元化方面，通过设立上海分公司、北京子公司等运营主体，渐渐发展对中枢一线都市的深度运营约束。同时，进一步有用勾结“线上+线下”渠道，强化对策画师圈层、物业社区集采团购及异业同盟等新增线下零售渠道的庇护与运营约束。
目前，因为受到地产和消费的长苏醒周期影响，家居修材行业下游需求有所削弱。家居修材企业为寻找新的增加弧线，加快海表市集组织，形式从产物出海、产能出海到品牌出海，饱舞后续拟实行海表组织的企业更好的“走出去”。公司自2023年拟设立全资子公司SayyasWindowsSingaporePte.Ltd.以后，继续正在寻求海表市集的营业机遇。公司有多年的环球化供应链约束基本，产物曾直接出售至美国、新西兰、意大利、澳大利亚等国度，此表也通过经销商渠道出售至加拿大、日本、韩国、印尼等国度。申诉期内，公司勾结自己产物特色、本钱上风及主意市集消费才力，因地造宜开拓当地化门窗产物，加疾促进北美和日本市集渠道组织，拟通过直营、经销及配合形式稳妥拓展当地市集。同时，主动发展与国际门窗品牌的深度配合，旨正在进一步提拔公司正在国内高端市集的影响力与市集份额。
20多年来，公司永远保持以客户为中央，从消费者角度开赴，一向改进产物和提拔任事体验。公司遵循客户类型的差别，分为两种出售形式，即大宗营业出售形式、经销商出售形式，项目中央肩失约束大宗营业，零售中央肩失约束经销商营业的各项事情。追随公司从“简单聚焦”铝包木窗到拓展至“三窗一门”多品类，定造门窗消费新场景一向闪现，多元化的渠道拓展与形式改进愈发厉重，大宗（B端）与零售（C端）的客户转化和协同越来越一再，公司营销体例机合改变势正在必行。
进入2024年以后，公司一向促进营销体例的机合架构调动，将两个营销中央，调动为铝包木事迹部、铝合金事迹部、新塑窗事迹部，出售团队采用矩阵式布局由八个营销部分构成，辅以市集、招商及渠道团队，分手对应铝包木窗（大宗），铝包木窗（零售），铝合金窗及入户门，幕墙、阳光房及天窗，新塑窗（哈尔滨、秦皇岛），海表分销及其他品牌。总部机能从管控合键渐渐变更为任事接济平台。别的，玻璃深加工供应链、铝材深加工供应链、木料深加工供应链也渐渐变更为利润中央。
公司合键产物席卷节能铝包木窗、铝合金窗、新塑窗、幕墙及阳光房，临盆所需的合键原资料席卷木料、铝材、玻璃、水性漆、塑型材、五金件及密封胶条等。合键产物节能铝包木窗合键操纵于拥有中高端需求的修造表窗范围，公司通过供应定造化任事，正在致力节能降耗的同时，满意差别客户的性子化需求。经历多年的发扬，公司正在节能铝包木窗范围堆集了较强的品牌影响力和认知度；幕墙及阳光房是以纯实木举动合键承力布局、采用玻璃和铝包木框架搭修的全透后非古代修造，该产物工艺流程与节能铝包木窗产物左近，拥有较好的保温、隔热功能；正在铝包木窗品类的基本上，公司于2021年自帮研发策画“简爱”系列铝合金窗，以多腔断桥铝合金为主布局，是一款无压条策画、以铝包木思想策画的铝合金窗，为公司为进一步拓展零售市集而推出的产物；跟着国度双碳策略的导向和存量更新市集关于高功能门窗的需求，为加快多品类节能窗产物组织，降低召募资金运用服从，公司于2023年实行募投调动，投资装备“年产15万平方米节能UPVC窗项目”，拟研发和推出保温等要害功能更为非常的新塑窗产物。
公司的合键原资料席卷木料、铝材、玻璃、水性漆、塑型材、五金件及密封胶条等，由宗旨中央肩负联合采购。公司凭据出售订单同意和实行采购宗旨，使原资料担任正在合适的程度，避免原资料的积存，有用地担任采办原资料对资金的占用量。
公司设备了美满的供应商约束体例与质地担任体例，对供应商均施行端庄的评审观察，以质地及格率、到货实时率、售后任事和价钱等举动拣选供应商的合键凭据，观察通过的供应商成为公司及格供应商，并录入ERP体系中的及格供应商名录。公司正在选定及格供应商后，勾结市集行情，与其签署采购合同。
关于备货采购，公司由宗旨中央勾结出售预测情形正在ERP体系中填写《请购单》；关于其他物料采购，公司由宗旨中央勾结出售订单情形正在ERP体系中填写《请购单》。采购部分遵循《请购单》实质下推天生《采购订单》，采购部分司理对《采购订单》实行审批，并下推《付款单》，财政部分对《采购订单》实行复核，审核通事后，发送给相应的供应商实行加工临盆。财政部分遵照与供应商合同商定的付款格式正在OA体系中实行付款统治。
采购物料到货后，品德约束部对采购物料实行搜检，搜检及格后方能正在ERP体系中实行入库统治，并天生《入库单》。采购部收到供应商发票后，将发票开具数目、金额与ERP体系中《入库单》讯息彼此查对勾稽，查对无误后将发票及入库单递交财政部分审核并入账。
基于节能铝包木窗产物定造化的特色，公司平常采用“以销定产”的临盆形式，遵循大宗营业及经销商的订单情形同意每个月的临盆宗旨。
关于大宗营业订单，公司获取订单后，由项目中央遵循客户条件实行产物策画，并将策绘图纸报送大宗营业客户，确认策画计划及玻璃、五金件、木料、水性漆、色彩等用料摆设条件。策绘图纸经大宗营业客户确认通事后，由项目中央正在KLAES软件（一款门窗策画临盆约束软件）中实行深化策画并导入ERP体系，宗旨中央对临盆宗旨实行谐和，并提前拟定请购宗旨。关于经销商零售订单，由经销商肩负对终端用户实行量尺策画及确定摆设，同时提交策画计划及产物摆设条件，由零售中央正在KLAES软件中实行深化策画并导入ERP体系，宗旨中央对临盆宗旨实行谐和，修造中央遵循订单策画计划及摆设条件实行临盆。大宗营业及经销商零售订单同时正在宗旨中央汇总，基于需求、资源联合实行排程谐和。产物临盆落成后，须要由修造中央对产物功能做一系列实习测试，并通过质地搜检等。
大宗营业出售形式系公司向房地产商、装修装扮公司等大宗营业客户直接供应定造化节能铝包木窗产物的出售形式。该类客户的单个房地产项目通常领域较大，为项目采购的节能铝包木窗产物数目较大，公司直接与大宗营业客户对接，既可能降低策划服从，又可能庇护与客户之间的相合。公司与大宗营业客户正在确定产物策画计划后签署出售合同，遵循合同商定向客户供应产物，并博得产物出售收入。
经销商出售形式系公司通过与经销商签署《经销合同书》，将公司全系列产物出售推行权授予经销商运用；由经销商自行设立店面出售，遵循终端客户性子化定造需求，通过OA体系向公司下单采购，并由其自行经受策划危机；而公司对经销商施行职员培训、策划约束以及功绩观察。经销商出售形式的终端客户合键为单个家庭用户，该类客户拥有订单金额相对较幼、名望相对星散的特色。公司通过经销商出售形式由经销商为终端客户供应量尺、策画、安设和售后任事，有利于宽裕借帮经销商的体味和社会资源，疾速装备出售渠道，疾速放大市集份额，同时便于公司将合键精神纠集于产物临盆和新产物研发策画等中枢范围，最形势部地降低策划服从。经销商出售形式下，产物的安设任事平常由经销商供应。
公司保持改进驱动发扬的理念，一经设备了较为美满的研发约束体例并赓续环绕市集需求及行业时间发扬偏向实行时间研发与堆集，公司设有研发中央特意从事新产物的开拓实时间研发事情。正在新产物开拓方面，公司诈骗各项中枢时间造成时间开拓平台，以时间开拓平台为依托开拓公司的种种产物线，公司采用以研发为主导，各部分协同加入的矩阵式产物线开拓形式，以客户为中央，保持从市纠集来到市纠集去的“端到端”的产物改进形式，从而将时间成就堆集转化为拥有逐鹿力的产物。
公司合键从事定造化节能铝包木窗研发、策画、临盆及出售。为足够产物矩阵、笼罩中高端节能窗市集，公司环绕“修造洞口管理计划”一向实行品类拓展并推出新产物，从简单的节能铝包木窗，渐渐延长至铝合金窗、新塑窗等。公司拟构修以节能铝包木窗为主，以铝合金窗、新塑窗及其他节能窗为辅，以窗、幕墙及阳光房等产物实行多品类协同的发扬格式。申诉期内，节能铝包木窗收入孝敬了利润的合键份额。节能铝包木窗为木门窗修造行业的细分行业，其产物与断桥铝合金窗、塑钢窗等其他产物一同组成了节能窗市集的厉重构成局部。
遵循《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“修造业（C）”之“木料加工和木、竹、藤、棕、草成品业（C20）”之“木质成品修造（C203）”之“木门窗修造（C2032）”。公司主开营业属于国度发改委宣告的《家当布局调动向导目次（2019年本）》中饱舞类项目“木料及木（竹）质资料节能、节材、环保加工时间开拓与诈骗”，公司合键产物节能铝包木窗属于《政策性新兴家当分类（2018）》中的“7.1.5绿色节能修造资料修造”之“铝木复合门窗”。
节能铝包木窗行业属于木门窗修造行业细分种别。举动节能窗范围的中高端产物，节能铝包木窗产物除了拥有间隔、采光、保温、隔热及隔音等效用，因选型、选材、选色、选五金等定造化特质非常，还具备家居装扮的属性，满意了人们找寻美丽的心思需求。
跟着资料与时间程度的刷新，社会对修造表窗效用的条件也正在一向发作转移，我国修造表窗发扬合键通过了古代木窗、平淡金属表窗、塑钢表窗、铝合金窗、节能铝包木窗等几个阶段。近几十年来，生态境遇扞卫、节俭能源的认识及可赓续发扬见解成为社会共鸣，同时木料防护时间一向刷新，促使节能铝包木窗获得推行发扬。
节能铝包木窗行业最早泉源于欧洲国度，进入我国至今已二十多年。节能铝包木窗是遵照用户需求，遵循整体的室内空间名望，通过现场衡量，量身定造，性子化策画并临盆，再经历现场安设而成。节能铝包木窗是修造环保、室内装扮与定造家居相勾结所形成的一种家具种别，将性子化定造、节能环保等特色凭借于成熟的策画理念与临盆工艺。
跟着中国经济的赓续疾速发扬，都市过程和工业化过程的一向减少，能耗题目愈发凸显，国度对环保的珍贵水准也越来越高。2020年9月，中国正在第75届合伙国大会上揭晓“中国将降低国度自帮孝敬力度，接纳加倍有力的策略和手腕，二氧化碳排放力求于2030年前抵达峰值，勤苦争取2060年前完成碳中和”。
遵循中国修造节能协会宣告的《2022中国修造能耗与碳排放咨询申诉》，2020年修造全历程能耗占世界能源消费总量的比重为45.5%，2020年修造全历程碳排放占世界碳排放总量的比重为50.9%。而表窗是修造保温、隔热、隔音的虚亏枢纽，是能源得失的敏锐部位，通过表窗的热耗损是修造围护布局热耗损的合键途径。
跟着“碳中和”等国度政策的施行，世界各地也继续出台一系列的行业规范和典型，符号着我国修造节能条件向更高程度迈进，同时也意味着修造表窗行业须要进一步加疾时间改进、降低功能才力适应端庄的新规范。近年来，各地纷纷出台策略，对修造表窗气密、传热等功能目标提出更高的强造性条件。北京市计议和天然委员会宣告了《寓居修造节能策画规范》（2021年1月1日起施行），大幅降低了表窗的传热系数规范，将表窗的传热系数K值降为1.1w/（㎡-k），寓居修造节能率由75%提拔至80%；江苏省宣告了《寓居修造热境遇和节能策画规范》（2021年7月1日起施行），条件表窗的传热系数幼于等于1.6-1.8w/（㎡-k），是夏热冬冷地域首个75%节能率的寓居修造策画规范；安徽省宣告《寓居修造节能策画规范》（2024年4月7日起施行），条件表窗的传热系数K值幼于等于1.5-2.2w/（㎡-k）；山东省宣告的《寓居修造节能策画规范》（2023年5月1日起施行），条件表窗传热系数K值幼于等于1.3-1.5w/（㎡-k）限值。K值愈大，传热历程实行得愈为猛烈。世界各地域的新规范一向对表窗传热系数提出更高条件，加快了高功能节能窗的推行和渊博操纵。
除了降低寓居修造表窗功能的强造性规范，世界各地也正在一向推出饱舞性规范和典型。上海市宣告《上海市超低能耗修造时间导则（试行）》，对超低能耗修造表窗（透光幕墙）传热系数参考值条件为1.4w/（㎡-k）；黑龙江省宣告《黑龙江省超低能耗寓居修造节能策画规范》（2022年5月1日起施行），对超低能耗修造表窗传热系数参考值条件为1.0w/（㎡-k）；湖北省宣告《低能耗寓居修造节能策画规范》（2022年5月1日起施行），对表窗的传热系数提出的条件为1.4-2.4w/（㎡-k）。正在国度家当策略的主动接济下，节能铝包木窗及其他节能窗行业景心胸将慢慢升高。
跟着我国公民糊口程度及修造节能规范的日益降低，社会对门窗产物的合怀也慢慢迁徙到产物德地、美丽度、节能环保性等归纳功能目标上来，古代门窗起头难以满意客户的高品德家居需求，且不再符合绿色节能修造的发扬，节能铝包木窗受造于经济发扬程度和消费才力的情状将获得赓续改正。
从节能铝包木窗市集的消费需求布局来看，其市集需求席卷新增城镇室第初次装置需求、住民为改正寓居境遇实行的装删改正需求以及旧窗更新换代需求。因节能铝包木窗拥有节能环保、性子化策画、美丽、时尚等诸多益处，近年来，跟着我国经济的疾速发扬，住民收入和糊口程度的一向降低，以及家当策略的赓续饱励，节能铝包木窗行业起头进入疾速发展的发扬阶段。
目前公司的合键产物从节能铝包木窗，渐渐延长扩展至铝合金窗、新塑窗等多品类节能窗。节能窗行业举座处于疾速发扬期，行业市集空间宏壮，行业纠集度较低，处于从古代修造围护布局向定造家居消费品的转化历程中。影响行业发扬过程的身分合键席卷高功能门窗产物的消费普及，住民可驾御收入的提拔及消费者见解的变更，城镇化过程及新修修造节能规范的降低，以及存量寓居修造的改造和改正性需求开释等。
节能铝包木窗是节能窗的厉重构成局部。与其他节能窗产物比拟，因为木料自然拥有低热传导性，传热系数较低，勾结多层（Low-E）中空玻璃腔体布局及塑型材复合加工工艺，无别境遇下拥有较好的归纳功能。遵循《中国修造金属布局》数据，我国节能木窗目前仅占5%足下的窗量份额，正在种种型节能窗中的市集份额较低，与发扬起步较早的欧美国度比拟存正在较大差异，但与塑钢和铝合金等其他材质的节能窗产物比拟，节能铝包木窗正在高等美丽、高效环保等方面具备上风，市集笼罩鸿沟慢慢从别墅和高等房产向平淡房产延长。因为节能规范越高，节能铝包木窗产物的保温等性价比越分明，以是跟着我国修造举座及门窗等要害部位节能规范提拔，其市集用量比重将提拔。
“大行业、幼公司”是节能铝包木窗范围的明显特质之一，加入者数目浩繁，不过具备雄厚资金能力、较大策划领域、较强时间研发才力，正在所处区域以至世界鸿沟内造成壮大品牌影响力的大型企业依旧较少，业内企业之间的临盆才力、研发才力、营销才力和产物德地存正在分明差异。近年来正在策略和市集境遇等身分的驱动下，节能铝包木窗范围的纠集度有所上升，行业内慢慢造成了局部具有自帮品牌的上风企业，局部优质厂商依赖较强的归纳能力正在高端市纠集吞噬主导职位，并造成必定的逐鹿壁垒。
跟着消费者需求越来越性子化、区别化，其对家具产物策画的条件越来越高。节能铝包木窗产物因为自己的定造化属性较强，消费者的性子化、区别化需求特质分明。消费者往往对节能铝包木窗产物的作风、色彩、边框、开启格式等表观策画，以及对木料、玻璃、五金等材质选用等方面的需求均有性子化诉求。企业须要策画出适应行业时尚趋向的产物，并为消费者供应性子化任事，满意客户的多元化需求，完成婚居作风的联合以及节能恶果的最大化。
跟着“双碳”政策的提出，低碳化发扬的观点慢慢深化各行各业，修造业正在节能减排的大境遇下也起头慢慢探寻新的绿色化修造格式。降低城镇新修民用修造节能强造性规范的要害之一，便是降低门窗等要害部品的节能条件。如北京率先将寓居修造节能率由75%提拔至80%以上，大幅降低了修造表窗的传热系数规范。
除修造和门窗强造性规范的降低，我国也出台多项饱舞类、树模类的被动式超低能耗修造合联策略，对修造表窗的保温、隔音、抗风、太阳得热系数等功能目标提出了更高条件。被动式修造以其康健、满意、节能的特色，正在世界鸿沟内获取了策略上的大肆接济。近年来，各级当局共发布百余项被动式修造饱舞策略，直接饱励了我国被动式修造的发达发扬，我国被动式修造从幼鸿沟树模慢慢向领域打扮备偏向发扬。高密封性的门窗是被动式修造构修的要害之一，节能铝包木窗产物因为拥有较好的保温隔热等功能，正在被动式修造中获得较好的操纵，希望受益于被动式修造另日的空阔远景而获得发扬。
遵循国度住修部宣告数据，2024年1-6月，世界开工改造城镇老旧幼区3.3万个。估计另日几年内，存量房旧改还将维系较高的年均复合增加率。存量老旧房翻新及二手房装修进入需求开释阶段，门窗高端及定造化需求凸显。追随巨额新房演变为存量房，存量房装修占比提拔。此中局部老旧房所装门窗存正在节能规范低、隔声保温功能差、存正在坠落安好隐患等题目，正进入翻新装修的茂盛阶段。同时，二手房装修也是门窗的厉重市集，我国二手房往还回暖。遵循同花顺300033）数据，2024年1-6月，我国30大中都市二手房成交面积5,092.21万平方米。跟着住民糊口程度一向降低和性子化需求的一向增加，作风多样、效用十全、符合性子化场景、非批量化临盆的定造门窗产物将更多地进入人人视野。现时衡宇改造、旧房装修需求的加快开释，为节能窗行业拓宽了发扬空间。
节能铝包木窗行业合键与国民经济收入程度、行业家当策略以及房地产行业景心胸等合联。申诉期内，房地产行业必定水准上受到宏观经济策略调控的影响，公司为应对上述危机，强化了经销商出售渠道装备，完成大宗营业、经销商营业等多元化渠道平衡发扬，使得公司能最大鸿沟地笼罩下乘客户群体。另日跟着节能减排系列策略的继续出台，也必将对节能铝包木窗行业的发扬起着好久的饱励和引颈影响。目前，节能铝包木窗行业正处于疾速发扬的阶段，行业周期性不分明。
从出售端看，节能铝包木窗行业受区域天气、区域经济发扬程度和消费者消费才力的影响，拥有必定的区域性特质。目前市集合键纠集正在冬季天气厉寒的东北地域、华北地域，以及经济发扬程度和消费者消费才力高的华东地域等。
节能铝包木窗行业的季候性特质合键受春节假日身分、区域天气、下游房地产修造施工季候以及消费者的消费民俗及消费愿望所影响，拥有必定的季候性。
公司自树立以后埋头于木窗行业，是国内较早引进德国木窗成套时间工艺和临盆线的企业之一，经历恒久发扬和探寻，渐渐造成了“聚焦”发扬政策。公司正在中枢工艺时间方面拥有较强的研发才力，具有节能铝包木窗产物修造范围的完善时间体例和自帮学问产权，正在该范围已具备较为成熟的临盆工艺及较高的时间程度。申诉期内，公司仍一向促进中枢工艺时间的研发，以稳定公司正在产物中枢时间方面的逐鹿上风。正在临盆修造方面，公司举动行业内少数具有大领域定造临盆才力的企业之一，具有高度讯息化、自愿化的工场以及高效的临盆约束体系；正在临盆工艺上，公司以无别部件规范化临盆和定造部件柔性化临盆相勾结的格式临盆。正在经销搜集方面，公司目前已造成世界性的出售任事搜集组织，正在世界各区域合键都市均设备了经销渠道，经销商遍布华东、华北、东北等地域。公司正在中枢时间、临盆工艺、营销搜集等方面拥有较强的逐鹿力，熟手业内处于当先职位。
经中国修造金属布局协会钢木窗委员会、世界工商联家具装扮业商会认定，2017-2019年度，公司正在铝包木窗临盆领域、市集出售量上，接续三年正在国内同类企业中排名第一。同时，公司还承当中国修造节能协会被动式超低能耗绿色修造改进同盟（CPBA）副理事长单元、中国修造节能协会被动式修造专业委员会常务理事单元（PHAChina）、中国修造金属布局协会钢木门窗委员会副主任单元、中国修造资料贯通协会修造工程供应链委员会委员单元。2020年度，公司被黑龙江省工业和讯息化厅评为“黑龙江省专精特新中幼企业”；2021年度，公司被黑龙江省工业和讯息化厅确定为第一批“黑龙江省修造业‘隐形冠军’企业”；2022年度，公司先后获取“2022年度中国体系门窗行业金牌企业奖”、“2022年第三届家居新国物品牌指数咨询门窗行业领军品牌”、“第五届修造门窗幕墙行业金轩奖行业影响力品牌”、“2022年黑龙江省中幼企业数字化树模标杆企业”、“省级修造业单项冠军企业”、“黑龙江民营高新时间企业50强”等名誉；并正在2022年度通过《讯息化和工业化调和约束体例条件》（GB/T23001-2017）和《讯息化和工业化调和约束体例新型才力分级条件》（GB/T23006-2022）认证，获取《两化调和约束体例AA级评定证书》，同时合键产物系列S86和P120获取《中国绿色修材产物认证证书》；2023年度，公司再次通过丛林约束委员会（ForestStewardshipCouncil）的FSC-COC认证，FSC认证体例是目前全国鸿沟内市集认同度较高、受到非当局环保机合和商业机合接济的环球丛林认证体例；获取哈尔滨市“民营企业科技改进30强”、“民营企业50强”、“民营企业修造业50强”等殊荣；同时，公司入驻“FBC修造门窗幕墙金轩奖-行业影响力品牌TOP榜”、“2023年度中国体系门窗行业品牌TOP30”，获取“2023百度营销品牌之夜-哈尔滨站-年度影响力品牌奖”、“红星美凯龙601828）2023年度最佳政策配合品牌”，并正在由中国修造资料贯通协会向导，HOME家饰界家居咨询中央合伙ChinaHadoop大数据宣告的《2023中国品牌日家居新国货指数咨询申诉》中，获取“2023年中国品牌日家居新国货门窗行业领军品牌”等名誉。申诉期内，公司获评“省级绿色工场”称呼，获取“2024WAD豪宅品牌环球TOP100大奖”、“2023年度最受大学生接待的龙江雇主品牌评比举动雇主入围奖（民营企业）”及“2023年度最受大学生接待的十佳龙江雇主品牌（民营企业）”等名誉。
正在申诉期内，公司合键从事定造化节能铝包木窗研发、策画、临盆及出售，合键产物为节能铝包木窗、铝合金窗、其他节能窗、幕墙及阳光房。遵循客户类型的差别，分为两种出售形式，即大宗营业出售形式、经销商出售形式。影响公司收入的合键身分为签约大宗营业项主意领域与数目、经销商及终端客户的拓展情形等。开业本钱合键席卷木料本钱、玻璃本钱、铝材本钱及折旧摊销本钱等。木料本钱、玻璃本钱、铝材本钱合键受上游采购价钱的影响，折旧摊销本钱合键受厂房、临盆修立等恒久资产当期增减更动及其折旧摊销限日影响。岁月用度合键受公司营业领域、策划发扬须要及用度担任力度的影响。上述收入、本钱、用度影响身分都将对公司的利润形成影响。
申诉期内，公司合键产物节能铝包木窗产物开业收入为18,594.67万元，较上期同比省略34.31%，毛利率27.34%，较上期同比降落6.48个百分点；铝合金窗产物开业收入4,097.01万元，较上期同比减少3.23%，毛利率3.28%，较上期同比省略10.94个百分点。二、中枢逐鹿力阐述
公司举动国内较早埋头于节能铝包木窗范围的专业修造商，非常珍贵工艺时间的革新与升级，一向实行时间研发和时间堆集，创重临盆工艺。公司现时一经设备了较美满的研发约束体例，具有专业的策画、研发团队，并博得了多项成就。截至2024年6月30日，公司共具有147项已获授权的专利，此中发现专利30项，适用新型专利115项，表观策画专利2项。别的，公司通过一向优化临盆工艺，为节能铝包木窗产物供应时间保护，公司先后共有20余项产物通过国际公认被动式修造范围的巨擘认证机构德国被动式衡宇咨询所（PHI）认定。公司曾加入住修部修造工业行业产物规范《集成材木门窗》（JG/T464-2014），北京市《寓居修造节能策画规范》（DB11/891-2020），黑龙江省《被动式低能耗寓居修造策画规范》（DB23/T2277-2018），河北省《被动式低能耗寓居修造节能策画规范》（DB13/T177-2015）、《被动式超低能耗群多修造节能策画规范》（DB13/T263-2018），山东省《被动式超低能耗寓居修造节能策画规范》（DB37/T5074-2016）、《黑龙江省超低能耗寓居修造节能策画规范》（DB23/T3337-2022），以及加入中国修造节能协会合团规范《近零能耗修造测评规范》（T/CABEE003-2019）、《夏热冬冷地域被动式寓居修造时间指南》（T/CABEE005-2021）、《厉寒、严寒和夏热冬冷地域净零能耗修造修造时间导则》（T/CABEE008-2021）等多项行业合联规范的同意。另日，公司将遵循市集转移一向加强产物改进、临盆工艺时间的上风。
公司通过恒久市集逐鹿堆集了较为成熟的行业体味以及精良的行业口碑，正在国内节能铝包木窗行业一经造成了较强的影响力。多年来，公司紧紧环绕森鹰品牌的定位，通过产物策画、告白投放和种种营销举动，借帮主意消费群体所合怀的国表里种种群多事项，实行高频率、多目标的整合营销举动，公司一向饱励品牌装备，提拔“SAYYAS”品牌和产物形势。举动直接面向终端消费者的产物，品牌上风有力地鞭策了公司产物出售，巩固了公司的剩余才力。申诉期内，为赋能经销商、向下延长中高端产物线、拓展南方零售市集，公司正在经销商渠道主动推行与铝包木窗产物配搭的简爱“JE”系列铝合金窗，通过足够品类、品牌的运营减少剩余才力。
节能铝包木窗产物的性子化策画需求，定夺了营销任事搜集是公司发扬和品牌装备的中枢。公司恒久以后对品牌装备、经销商招募及培养、经销渠道约束赓续实行加入，正在东北、华北、华东、华中、西北、西南及华南各区域合键都市设备了经销渠道，与各区域经销商配合打造渠道价格链，宽裕调动经销商的主动性。目前公司已造成了世界性的出售任事搜集组织，为公司疾速发扬奠定坚实市集基本。
公司职员布局成家适当，既有具备市集敏锐度的研发团队，又正在临盆约束、出售约束方面具有具备多年节能铝包木窗行业从业体味、约束体味的中、高层约束团队。公司约束团队作风稳妥、主意联合，可能确保公司临盆策划策略的赓续巩固，并高效同意符合市集转移及适应公司现实的发扬政策。公司的研发团队、临盆约束职员拥有较足够的行业体味，可能从履行操纵中提出时间优化计划，使工艺时间获得更宽裕的操纵。
公司设备健康了质地约束体例，并通过质地约束体例的施行，降低公司运营服从，提拔公司产物和任事质地，一向巩固顾客得志度。公司通过了ISO9001：2015质地约束体例认证、ISO14001：2015境遇约束体例认证和ISO45001：2018职业康健安好约束体例认证；产物方面，公司产物通过了中国强造性产物认证（CCC）、中国节能产物认证（CQC）。公司内部设立了质地检测部分，正在产物策画、原资料担任、临盆修造、造品搜检、安设任事、售后任事等要害历程创立多项质地担任，保持把“品德至上”的策划理念落实至产物全性命周期质地约束的实处。
节能窗产物高度的定造化的临盆特色定夺了客户订单中各自独有的材质、尺寸、形式和花色等均不无别，对企业正在巨额量疾速供货的才力提出了很高条件，可能领域化临盆、疾速供货已成为门窗企业厉重的中枢逐鹿上风。近年来，公司的合键产物渐渐从节能铝包木窗，延长至铝合金窗、新塑窗等。遵循差别门窗正在材质、工艺时间等特色，分手构修了差其余大领域定造临盆体系：
1、节能铝包木窗及配套临盆体系。举动行业内少数具有大领域定造铝包木窗临盆才力的企业之一，公司具有高度讯息化、自愿化的工场以及高效的临盆约束体系；正在临盆工艺上，公司以无别部件规范化临盆和定造部件柔性化临盆相勾结的格式临盆。为进一步开辟营业、为定造化节能铝包木窗的领域化临盆供应精良的硬件保护，公司从奥地利LiSEC（李赛克）、芬兰TamGlass（格拉司通）、瑞士百超、瑞士金马、德国HOMAG（豪爽）、德国威力、意大利SCM、Cefla（塞弗莱）、荷兰霍拓普燕森等配备修造企业引进了笼罩窗体加工、喷涂、中空玻璃深加工、整窗拼装等临盆历程各个枢纽的全套临盆修立，席卷德国威力Conturex226门窗加工中央、意大利Cefla水性漆喷淋线、铝材焊接加工临盆线、芬兰TamGlass玻璃钢化炉、奥地利李赛克中空玻璃临盆线、美涂铝材喷涂临盆线、铝合金窗临盆体系。公司于2021年自帮研发策画“简爱”系列铝合金窗，以多腔断桥铝合金为主布局，是一款无压条策画、以铝包木思想策画的铝合金窗，采用了较为纷乱的临盆工艺，拥有简约而不佻薄、定造化属性较高、性子显明等区别化特质。目前子公司南京森鹰具有一套高精度、自愿化铝合金窗联机临盆体系，席卷门窗加工中央、自愿切割中央、智能分拣线、六轴机械人、智能双头端面铣等功能前辈的合键临盆修立，同时搭载KLAES软件及公司自帮研发的订单和临盆讯息化担任体系，完成订单讯息自愿化导入、物料自愿识别、自愿工序分派、智能赋码、质地追溯等效用，对上料、切割、打孔、端铣等加工工序实行数据收罗、阐述及统治，疾速切换差别产物型号，完成多种类、幼批量铝合金窗订单的精准、柔性、高效、牢靠临盆。
3、新塑窗临盆体系。为加快多元化、多品类节能窗产物组织，降低召募资金运用服从，公司于2023年实行募投调动，投资装备“年产15万平方米节能UPVC窗项目”。该智能化UPVC临盆线主修立由意大利GRAFSYNERGY为公司定造，其型材下料、巩固型钢下料、物料传达、焊接清角、五金装置均完成自愿化，焊接后端工序产物不落地，“一线流”入库，大幅省略人力加入、提拔临盆服从。通过将临盆线上各工序自愿化修立与临盆约束软件集成，勾结德国KLAES策画软件造成讯息链，可完成物料迁徙全流程扫描，厉重工艺工序进度自愿上传体系，可跟踪、可担任、可追溯。通过纵向集成ERP等讯息化体系，可完成大宗营业订单、零售渠道订单的疾速切换。
公司通过引进海表修立及自帮研发集成，已造成木料加工中央、铝材加工临盆体系、玻璃加工临盆体系、立式成装临盆线，以及铝合金临盆体系、新塑窗临盆体系共六大中枢临盆模块。
公司举动节能铝包木窗范围的厉重加入者之一，讯息化与自愿化水准较高。通过讯息化与自愿化的深度调和，公司完成了产销链接无缝及时电子化、产销工艺同步化、产物约束电子化等全家当链讯息化约束。公司正在向客户供应节能铝包木窗产物及任事的历程中，通过采用产物“身份证”体系，完成木窗策画、临盆、储运及售后的全程跟踪。客户正在公司经销店肆面确定产物策画计划图，然后通过电子讯息传送到公司，天临盆品出售清单，订单的审价、排产、加工、收支库及物流等讯息均能正在电子讯息平台实行盘问显示。2023年，公司深化促进数字化转型，引进并施行了工场MES体系，与KLAES无纸化互补操纵，使得临盆、质地约束显露明晰、产物可追溯到班组及局部，进一步杀青了产造品落成、入库流程的自愿化；同时，公司与第三方机构配合开拓的“玻璃共享数据平台”，完成了玻璃供应商自接到公司采购订单至送货、质检全历程的透后化，与厂内临盆宗旨相配合，幼批次、疾周转，省略正在门窗成装区内找寻及成家的时分，降低工人服从，关于多有补单、加急情形产生且易破损的玻璃物料，供应商及运用方均可通过“玻璃共享数据平台”及时观测数据，避免线高等料，压线的情形产生，提拔全流程讯息化体系的共享互通才力。公司的“环球最大的被动式工场铝包木窗智能修造”项目曾先后入选2022年工信部新一代讯息时间与修造业调和发扬试点树模及2023年黑龙江省工业互联网新形式新业态树模操纵项目。公司依托自己的讯息化时间上风，一向降低家当流程各枢纽自愿化、智能化程度，降低产物德地、缩短临盆周期，并节俭人力资源。
节能铝包木窗条件运用高质地的原资料或组件以抵达归纳优异的运用功能及策画恶果，对木料、铝材、玻璃、水性漆、五金件及密封胶条等条件厉苛。公司经历恒久探寻，局部原资料木料、水性漆、五金件、密封胶条等通过直接或间接采购渠道从海表企业进口，而正在整体拣选资料方面，公司还从木窗策画开赴，归纳功能、可加工性等方面优化原资料拣选。以是，公司将研发策画阶段延长至上游原资料供应阶段，对原资料加以针对性的优化咨询，力图用功能优异的资料，摆设临盆保温节能恶果精良的节能铝包木窗。为进一步美满供应链体例，提拔合键原资料的质地、巩固性，公司亦一向向上游玻璃深加工、集成材加工范围延长，另日公司将勾结临盆排产情形、工艺纷乱水准及市集行情转移，降低中空玻璃和集成材的配套临盆加工才力。
近年来，跟着国度合于修造节能减排一系列策略的接踵出台，以及市集需求的一向增加，节能铝包木窗行业起头闪现出一批领域较大、品牌美誉度较好的上风企业，行业纠集度慢慢提拔。与此同时，国内塑钢门窗、铝合金门窗、修造幕墙以及种种修材行业等上风企业也将营业延长到节能铝包木窗范围，节能铝包木窗企业正在另日将相会对较大的市集逐鹿压力，存正在必定的市集逐鹿危机。跟着行业市集逐鹿的加剧，即使公司不行无误判别、驾御行业的市集动态和发扬趋向，不行遵循时间发扬、行业规范和客户需求实时实行时间改进和营业形式改进，则存正在公司因逐鹿上风削弱而导致经开功绩不行抵达预期主意的危机。
应敌手腕：公司保持改进驱动发扬理念，多年来赓续深耕节能铝包木窗市集，通过对行业发扬趋向和对消费者的深度明了，一向研发可能满意差别境遇下节能需求实时间条件的产物线，并遵循家居时尚趋向实行产物策画，尽力于为客户供应拥有独性情和高性价比的产物，满意客户性子化定造需求。同时接纳品牌定位、品德任事、智能化临盆及家当链延长等区别化逐鹿战术，进一步降低归纳逐鹿力，夯实行业当先职位。
申诉期内，公司临盆所需合键原资料席卷木料、铝材、玻璃、水性漆、五金件及密封胶条等，直接资料本钱占主开营业本钱的比例为54.80%。直接资料价钱更动对公司临盆本钱的影响较大，从而影响公司主开营业的毛利。若另日原资料采购价钱发作激烈振动，且公司应对原资料价钱振动的手腕未能收效，将晦气于公司的本钱担任，进而对公司的经开功绩酿成晦气影响。
应敌手腕：为有用担任临盆本钱，公司最初通过兼顾调理采购频率与库存领域，降低原资料周转服从；其次主动向上游延长供应链，完成木料、铝材、中空玻璃等合键原资料的自帮加工，强化原资料供应的巩固性；最终通过正在临盆讯息化、自愿化、智能化方面的一向改进，将智能化临盆时间操纵到临盆枢纽，降低原资料诈骗率，以省略原资料采购价钱振动对公司带来的危机。
申诉期期末，公司应收账款（含未到期质保金）账面价格为38,262.12万元，占公司总资产的比例为17.63%。公司应收账款账面价格较高，合键与公司所发展的大宗营业相合，该营业形式下客户合键为房地产商、装修装扮公司等单元，受项目领域和资金结算时分较长的影响，公司对局部客户的货款接收周期较长。即使另日房地产调控策略一向升级，房地产行业产生宏大晦气转移或下乘客户举座产生现金流赓续危机、财政情状分明恶化的情形，公司将面对应收账款无法收回的危机。
应敌手腕：针对应收账款危机，公司一方面宽裕计提坏账计划。另一方面，公司正在通常策划中，最初从营业承接阶段即起头郑重评估客户信用危机，正在合同施行阶段赓续跟踪大宗营业客户策划情形，强化应收账款催收。公司将一向美满合联内部担任轨造，强化应收账款的约束。
申诉期内，公司的主开营业毛利率为22.82%，较上年同期省略8.75个百分点。公司产物归纳毛利率受市集境遇、议价才力、行业逐鹿情形、原资料市集价钱、人力本钱、产物系列组成等多种身分归纳影响。固然公司依赖品牌、时间与质地上风拥有必定的提价和本钱转嫁才力，且原资料采购价钱已趋于安稳，但另日若影响公司毛利率的身分产生较大晦气转移，同时，公司不行通过降低临盆服从、时间工艺刷新、强化临盆约束等下降本钱，公司则将面对多重不确定身分带来的归纳毛利率下滑危机。
应敌手腕：勾结定造门窗产物高度定造化的特质，公司正在规范摆设的基本上，一向足够产物的性子化摆设拣选，优化产物功能和表观策画，以降低产物的订价活跃性。通过发现临盆修立潜力、升级临盆约束、工艺革新、讯息化及智能化体系操纵等格式，优化排产宗旨，提拔临盆服从，有用担任临盆本钱，稳步降低归纳毛利程度。
公司以节能铝包木窗为主开营业，开业收入合键来历于出售节能铝包木窗，此中大宗营业客户合键纠集于房地产开拓行业。申诉期内，公司大宗营业收入占主开营业收入的比例为49.55%。房地产行业拥有必定的周期性，受宏观经济局势、家当策略调控影响分明，公司举动房地产开拓行业的上游企业，其策划举动的发展会跟着房地产行业周期性调控形成振动，房地产行业即使处于下行周期，将对公司营业发展形成晦气影响。2020年以后房地产行业调控策略的出台，导致房地产企业资金压力加大，付出才力降落，影响到房地产商的开拓领域和开拓进度，局部赓续高杠杆运营的房地产企业正在本轮调控中受到影响更大。
固然公司节能铝包木窗的节能、隔音、美丽等逐鹿上风以及修造节能环保等策略正在必定水准上对冲房地产行业合联调控策略对公司大宗营业的发展及策划的晦气影响，但若另日房地产调控策略再次收紧，公司下游以区域性未上市房地产商为主的房地产企业客户未能较好应对房地产调控策略带来的影响，将使公司也许面对收入及利润下滑、公司功绩发展性及巩固性降落的危机。
应敌手腕：公司将紧跟国度修造节能和绿色修造等合联策略，主动促进公司产物正在被动式修造等范围的操纵，拓展产物操纵鸿沟；合怀存量市集和改正性需求市集，降低产物的保温、节能、密封等功能，无间夯实正在节能窗产物上的当先上风，提拔议价才力；优化大宗营业收入布局占比，无间接纳郑重的应收账款坏账计划计提策略，通过有用的应收账款约束手腕担任回款危机；加疾零售出售渠道装备，一向开拓拥有逐鹿力的新产物，供应高品德、性子化的任事。
门窗举动家居糊口的厉重构成局部，一向随消费群体的需求更新迭代，公司新产物及新时间的研发须要经历时间及工艺堆集、试验、端庄检测等枢纽，历程中将形成不确定身分带来的影响，存正在新产物研发衰落的危机，该危机也许导致公司不行依期发展新产物的研发及家当操纵，或新产物存正在功能、质地及本钱不具备逐鹿上风的也许，进而影响公司熟手业中的逐鹿职位。
应敌手腕：公司设备了较为美满的研发约束体例，并赓续环绕市集需求及行业时间发扬偏向实行时间研发与堆集，公司将进一步加强新产物研发的危机管控，优化研发团队布局，通过一向的时间研发和策画改进，满意更多客户群体对节能窗产物的区别化需求，提拔公司中枢逐鹿力。
