2025-04-04 09:48:30 | 证券之星音信，近期坚朗五金（002791）宣布2024年年度财政讲述，讲述中的照料层说论与说明如下：
修筑行业是与国民经济和社会成长相干亲切的紧要家产，正在城镇化修复中拥有较强的庄重性及不行取代性。个中修筑五金行业拥有资金技巧繁茂、界限效益明显、墟市容量宏伟等特征，是带头上下游家产成长的紧要气力。近年来，跟着物质秤谌的络续降低，人们看待美妙生计有了更高地需求。修筑行业由早期“粗放式成长久间”渐近尾声，渐渐转向“高品德成长久间”。比拟消费群体早期对修筑的刚性、简单性的根本栖身需求，消费群体改良需求渐渐获得开释，对修筑的产物计划、产物品德、产物德地、产物立异等请求也特别多样化、脾气化。另表，跟着年青消费者渐渐成为社会消费的主力军，消费群体对修筑五金产物的简单偏好渐渐转为整合式需求。一站式修筑配套件集成供应更能契合当下及来日消费群体对修筑多样化、脾气化的消费需求以及年青消费者的消费需求。同时，以修筑五金为代表性的订单显现多品类、幼批量、高请求、短交期等特征，比拟守旧的多供应商采购形式，一站式集成采购形式或许帮帮客户精打细算采购年华与本钱，降低客户谋划效能，完成降本增效的主意。
2024年，《绿色筑材家产高质地成长实践计划》《新型城镇化修复生动宗旨（2024-2025）》等战略宣布，城镇化率提拔至70%的方向将带头基筑投资驱动墟市增量需求，都市轨道交通、老旧幼区改造等项目加快落地，推进门窗五金、修筑装束资料等细分墟市扩容。城镇化催生多宗旨住房需求，都市更新活动开释存量墟市潜力，修筑保卫与改造需求提拔筑材消磨频率。同时，产物构造向高端化、绿色化升级。增添基筑投资、推进绿色转型、优化区域结构，为筑材行业带来构造性延长机会。企业将缠绕低碳技巧、智能产物、区域墟市适配性举办策略调治，以应对战略驱动的行业升级与比赛形式转折。
本公司要紧从事中高端修筑五金体例及修筑构配件等相干产物的研发、临盆和出卖，是国内修筑五金行业的大型企业，系国内界限最大的门窗幕墙五金临盆企业之一。产物寻常利用于房地产、飞机场、地铁站、火车站、地下管廊等类修筑。产物线已正在原有修筑门窗幕墙五金、门控五金体例、不锈钢护栏构配件等的底子上，加猛进入智能锁等智能家居、卫浴及精装房五金产物，开首进入安防、地下归纳管廊、天然消防排烟与智能透风窗、劳动和平防护类产物、防火防水资料、机电筑造与严谨仪器等交易规模，开头造成了以修筑门窗幕墙五金为主旨的修筑配套件集成供应商的策略结构。
公司相持缠绕修筑构配件集成供应商的策略定位，对整合拓展的新品类连接产物力提拔，充盈阐发直销渠道上风，并贯串搜集出卖平台的线上辅帮出卖，主动开发新场景和新墟市。依附多年的重淀和积聚，公司正在产物计划本事、临盆界限、技巧秤谌、出卖任事等方面均处于行业优秀秤谌。产物利用的出名修筑有迪拜塔、广州东塔、亚投行总部大楼、上海中央大厦、港珠澳大桥、西安地铁5号线、美国洛杉矶机场、北京大兴国际机场、成都天府国际机场、昆明长水国际机场航站区、贡嘎机场、深圳新国际展览中央、海南国际会展中央、天津国度会展中央、石家庄国际会展中央、长沙国金中央、北京寰宇园艺展览会园区场馆、柬埔寨国度运动场、三亚体育中央、郑州奥体中央、兰州奥体中央等项目。
坚朗五金定位于修筑配套件集成供应商，以“研发+成立+任事”的全链条出卖形式络续知足客户需乞降墟市转折。以顾客需求为导向、自筑营销渠道，直接面临客户供应产物和技巧任事。公司络续提拔自己出卖任事本事，正在加强门窗五金体例及点支承玻璃幕墙构配件产物的墟市当先位置的底子上，充盈诈骗出卖渠道的共享，通过品牌带头，络续增添门控五金、智能家居等墟市。国际化是公司成长的紧要策略构成片面，公司借帮国度推进“一带一同”大策略的有利契机，主动开辟“一带一同”相干新兴国度的墟市。近年来已设立近20个海表备仓库，将中国仓储式出卖复造到海表，以迅疾相应客户供货需求。产物已销往100多个国度和区域，并正在香港、印度、越南、印尼、马来西亚、墨西哥等区域和国度设立子公司。海表子公司应用国内相仿的讯息化体例对接，员工当地化结构，同时引入海表本土化人才。公司会针对有墟市潜力的国度区域，一连做好海表墟市拓展和任事事务。现时公司正在国表里设立出卖搜集点，出卖团队5,000余人，来日还会凭据实践环境一连下重。
跟着房地产行业上下游召集度的络续降低，客户多样化需求使得集成化产物出卖的归纳上风显示。马太效应催生的以坚朗五金为代表的大型修筑五金集成供应商产生，修筑五金行业向着“研发+成立+任事”的宗旨成长。公司定位为修筑配套件集成供应商，跟着房地产精装房墟市的成长以及消费者对高质地生计的请求，带头了新的消费升级。公司产物线丰裕，对守旧的修筑门窗幕墙五金、门控五金体例、不锈钢护栏构配件等举办配套美满，同时结构修筑节能和绿色修筑；策略结构智能家居与安防墟市；美满锚固技巧产物系统，帮推地下归纳管廊交易成长；策略代办海表高端品牌，知足消费升级需求。公司一连加猛进入智能锁等智能家居、卫浴及精装房五金产物，开首进入安防、地下归纳管廊、天然消防排烟与智能透风窗、劳动和平防护类产物、防火防水资料、机电筑造与严谨仪器等交易规模，根本可知足大多修筑、贸易修筑、房地产、地铁、机场、归纳管廊等百般型修筑五金的订简单站式采购需求。本公司依托其重大的临盆计划本事，迅疾相应的临盆照料秤谌，召集行业内优异的品牌企业资源，或许为客户供应一站式的采购任事，不单能够确保产物德地，并且能够帮帮客户大大低重多个供应商采购的照料本钱。
修筑五金属于高度离散为主的成立业，拥有产物利用面广、产物品种繁多、定造产物占比高、客户和订单相对疏散等特征。本公司以讯息化的深度利用为底子，寄托柔性化的临盆照料、专业宁静的照料团队、络续美满的照料流程，历程多年重淀和积聚，而造成的任事于B端客户的高效模范的新颖化照料系统，已赢得国内修筑五金企业中较当先的比赛上风。
公司是目前为止国内A股上市公司中修筑配套件品类最多的集成供应商，拥有较高的行业品牌气象和品牌上风。历程多年品牌修复，本公司具有的“坚朗”“坚宜佳”“海贝斯”“新安东”“GTI”(秦泰)等品牌仍旧成为修筑五金行业的出名品牌，能手业内取得了较高的著名度和美誉度。公司将抉择临盆、出卖与咱们现有形式存正在互补和高度协同的品类和行业举办闭系家产的并购或策略配合，一连增添和延迟公司产物线，将公司打变成为修筑配套件集成供应商。
公司诈骗讯息化照料器材及大数据说明技巧相贯串搭筑起拥有坚朗特质的“研发系统照料讯息化平台”，迅疾相应墟市需求，精准定位产物研发宗旨，由单点需求研发向集成产物研发升级；加大产物供应的资源整协力度，打造一体化的“研、产、供、销”智能化照料平台，推进产物智能化临盆供应的完成措施。
（1）历程多年的技巧积聚和工艺开辟，本公司的研发临盆技巧秤谌已处于行业优秀秤谌：2015年“预应力完全张拉构造枢纽技巧立异与利用”项目获取国度科学技巧进取奖二等奖。讲述期内获取出现专利15项，其他专利100多项，累计获取专利1100余项，出现专利数目和专利总量能手业内处于较为当先的位置。
（2）公司实习中央于2009年获取国度CNAS认同，并与国内多家科研机构、重心大学及环球多家著名专业检测机构创设了检测技巧商讨和立异配合相干。历程十多年的检测技巧的商讨与实施，咱们研发了百般修筑五金的检测措施及智能化检测设备，其到达了国际优秀秤谌，公司实习中央于2018创设了实习室讯息照料体例LIMS，一共提拔了检测交易效能、检测数据讯息传输共享及检测大数据说明本事。正在2023年度提报的《修筑五金成品检测数字化立异利用的规范履历》，凯旋入围工业和讯息化部科技司“工业和讯息化质地提拔规范案例名单”。依托重大的技巧研发及检测势力，公司主动到场主编参编国度圭臬、行业圭臬、地方圭臬、大伙圭臬的编造事务，讲述期内杀青参编圭臬12项，累计杀青近300项。
（3）公司获取了研发科技立异多项声望：2014年被授予“省级企业技巧中央”。2015年获取国度科学技巧进取奖二等奖、被授予“广东省修筑构配件工程技巧商讨中央”、“国度学问产权上风企业”。公司连绵荣获修筑门窗幕墙行业“金轩奖”最具影响力品牌，2017年公司参筑工程荣获“中国钢构造金奖”“广东省出口名牌企业”，荣获2020年度“中国房地产供应商比赛力评比比赛力十强”。2021年坚朗连绵18年被评为“广东省守合同重信用企业”。2022-2023年度第18届修筑门窗幕墙行业品牌榜-五金十大首选品牌。2022年获取中国钢构造协会科学技巧奖一等奖、中国科学技巧奖一等奖、2022年-2025年国度学问产权树模企业。2023年获取广西科学技巧奖一等奖、北京市科学技巧进取奖一等奖。2024年获取中国修复科学技巧奖-二等奖，并依附优异的劳绩以及正在业界中的隽拔再现，荣列“2024年广东省成立业企业500强”。子公司坚朗海贝斯A10智能锁荣获“AT寰宇修筑计划与技巧·北极星奖”、葵花奖。子公司坚宜佳荣获“2020年度中国修复科学技巧奖”、2021年中国钢构造协会“技巧立异奖”、2022年广东省土木修筑学会科学技巧奖”、2024年广东省圭臬化了得功勋奖三等奖。
公司将专业化技巧任事筑设于全面出卖历程中：售前，历程技巧任事职员、研发职员与客户充盈疏导，诈骗自筑主动化筑设体例，使方向工程项目完成最佳技妙策划；售中，通过技巧培训、周密的产物安置评释，让客户利便安置、应用；售后，通过回访、客户满足度探问等办法连结与客户优越的相干。凭据分别产物特征渐渐创设安置施工圭臬及劳务配套，拓宽任事周围，知足客户的安置需求。应用线上售后安置讯息化照料体例，树立400电话任事平台，完成售后的迅疾相应，进一步加紧与终端客户的联络疏导，提拔相应速率和客户满足度，为智能锁和智能家居产物的延长供应优越的售后确保。
公司通过多年的讯息化修复，仍旧修筑了一个高度集成的数字化照料平台，涵盖了从供应链、客户相干、临盆成立到财政照料的全交易流程。这一集成化的平台不单提拔了内部运营效能，还为计划层供应了有力的数据撑持。跟着墟市需求的络续转折，公司进一步扩展了其数字化本事，以知足客户对“一站式任事”的需求，并推进从讯息化到数字化的一共转型。
公司各主流交易体例均采用环球最大的体例集成化治理计划供应商Oracle（甲骨文公司）供应的体例平台，涵盖和整合了供应链、客户相干、宗旨及临盆成立、本钱及财政照料，买通了端到端的全面交易链条。为了提拔配送效能，迅疾交货客户，公司筹备并上线了仓储和物流运输照料体例，并将安置和售后任事的产物也纳入到体例平台，完成了完好的交付链条照料；同时，为了适适期间的成长需求，公司针对B端引流客户开辟了线上任事平台-坚朗云采，缠绕“任事，撑持，减负，增效”的方向，打造“线上线下一体化”的新型交易形式。讲述期内，针对C端用户，公司打造了全新的泛家居线上平台“家优雅物”，通过对线上客户的引流，与B端平台相辅相成；同时对工程类等高协同，施工类场景，打造了“匠夺天工”线上平台，旨正在打造PC及转移的B端工程类产物、施工、集成类的全链道协同宗派。平台一二期主体效力仍旧按宗旨杀青上线，目前处于效力优化与迭代阶段。海表墟市同样也是高度珍惜，讲述期内针对越南，印度等墟市的线上电商平台仍旧安放上线。公司完全线上电商平台技巧框架及交易形式仍旧搭筑成型，来日会复造扩充至海表分别墟市。
正在内部管控方面，公司上线了差旅平台，正在用度管控及提效方面功劳明显；同时为了更进一步加紧内部谋划照料，一共优化提拔公司各交易链条的事务效能，拉通交易数据，为各谋划单位供应实时的数据说明，有用的改良倡导，业财税一体化项目一共上线后，与之配套的报表平台也正在讲述期内正式上线，协帮完成精巧化的历程照料，最终确保公司效益提拔和危急低重的方向。
跟着客户和墟市需求络续延迟，客户对“一站式任事”（产物、计划集成+安置任事+售后任事）的需求越来越多。为适合墟市需求，工程项目协同平台（PMS）通过络续探寻交易需求，搭筑一套完好的工程类项目协同体例任事平台,从而创设工程项目协同交易一站式任事系统,提拔出卖体例和集团产物安置墟市完全任事秤谌,项目也正在讲述期内搭筑杀青并开首运转。
缠绕从讯息化到数字化的转型，公司及IT团队提出了“加疾数字化转型，修筑一流企业的数字化照料平台”的策略方向！让数据阐发价格，让数据成为临盆力，让数据更好的提拔效能，任事客户！
2024年度，正在修筑行业完全深度调治的现象下，公司相持缠绕修筑构配件集成供应商的策略定位，负责贯彻“协同、集成、提效、回款、模范”谋划目的，负责实行“新墟市、新产物、进入产出”十字事务重心，充盈阐发“机闭化运营上风、产物集成上风、协同上风”的三大比赛上风，主动机闭各部分展开事务，闭心长尾墟市需求机缘，勤奋开发新墟市对冲房地产墟市转折带来的影响，同时主动拓展海表墟市交易。
公司缠绕策略定位络续拓展新产物、主动整合行业优质资源，阐发出卖渠道上风有针对性地拓展新墟市。公司片面新产物历程培植收入延长较疾，如家居类卫浴、淋浴房、新风体例等产物，跟着渠道上风和产物集成上风的渐渐显露，将有利于公司加强墟市当先位置，连接提拔主旨比赛上风。讲述期内，公司完成开业总收入66.38亿元，较上年同期低落14.92%，讲述期内完成归属于上市公司股东的净利润0.90亿元，同比低落72.23%，完成归属于上市公司股东的扣除非通常性损益的净利润0.47亿元，同比低落83.54%。
公司云采平台相持以“任事、撑持、减负、增效”为主旨方向，任事对象定位是客户与出卖职员，极力于将交易单纯化、可视化，造成交互平台。目前平台已上线片面低任事和圭臬化的产物，同时优化了门窗筑设类产物，将片面线下事务集成到线上，完成迅疾相应，降低交易洽说效能，给出卖职员减负，从而扩充人均产出。来日仍将凭据交易需求举办迭代升级，连接为公司谋划成长帮力。
公司主动拓展渠道修复，目前国表里设立重大出卖网点。肆意美满上游供应商资源，创设配合共赢的供应链照料系统。通过合伙控股以及饱动讯息化修复，加紧与供应链的照料，创设质地有确保、本钱有上风、相应速率疾、配合能共赢的供应系统。同时，诈骗本钱墟市上风，将公司打变成为修筑配套件行业的连接头领者。跟着渠道上风和产物集成上风的渐渐显露，公司仍将一连推进修筑配套件集成供应商的策略结构。目前公司旗下、参股及策略配合品牌结构。
近年来，公司连接饱动“一站式修筑配套件集成供应商”成长策略实践，正在深耕、加强修筑门窗幕墙五金、门控五金体例、不锈钢护栏构配件等守旧品类的同时，加大扩展、丰裕产物品类，以主动应对消费群体对修筑多样化、脾气化、整合式的消费需求，治理守旧的多供应商采购形式采购效能较低、采购本钱较高的痛点，打造一站式修筑配套件集成供应平台。跟着公司产物线的扩展和丰裕，公司产物利用场景从住屋修筑延迟和拓展至贸易归纳体、运动场馆、轨道交通、栈房、学校、病院、工场等修筑场景，从而拓展更多的客户、墟市，美满交易结构，丰裕交易收入起原，修筑多元化成长形式。
贯串公司成长策略，公司连接正在渠道结构方面进入较多资源。正在渠道修复方面，公司会有针对性地开发新墟市，加倍是国内三四线及县城墟市开辟事务，更闭心进入产出和人效。目前公司正在国表里设立出卖搜集点，出卖团队5,000余人，渠道结构慎密缠绕墟市开发和深挖，以及职员团队修复。
国际化是公司成长的紧要策略构成片面，公司借帮国度推进“一带一同”大策略的有利契机，主动开辟“一带一同”相干新兴国度的墟市。近年来已设立20个海表备仓库，将中国仓储式出卖复造到海表，以迅疾相应客户供货需求。产物已销往100多个国度和区域，个中“一带一同”国度及中东区域占对照高，并正在印度、越南、印尼、马来西亚、墨西哥等国度设立子公司。海表子公司应用相仿的讯息化体例对接，员工当地化结构，同时引入海表本土化人才。公司会针对有墟市潜力的国度区域，一连做好海表墟市拓展和任事事务。
修筑五金企业直承受下游修筑业的影响，而修筑业的成长与房地家产慎密相干。凭据国度统计局告示的数据，2022-2024年国内房地产开辟投资增速永别为-10%、-9.6%和-10.6%，国内房地产开辟投资增速的低重，一方面使得修筑五金墟市完全需求的延长速率放缓；另一方面也加疾了房地产行业的整合和房地产墟市召集度的提拔。房地产墟市召集度的提拔带来了修筑五金墟市需求构造的转折，并使得修筑五金墟市正在完全需求增速放缓的靠山下，中高端产物的墟市需求仍连结较高的延长速率。
本公司行动国内修筑五金临盆行业的大型企业，产物要紧面向中高端墟市。2022-2024年公司连绵三年的开业收入年复合延长率为-4.61%，倘若国内房地产开辟投资增速进一步低落，仍将对公司产物的墟市需求变成负面影响。
公司笃志于修筑五金产物的研发、临盆和出卖。修筑五金行业拥有的产物利用面广、产物品种丰裕、定造产物占比高、客户和订单相对疏散的特征使得照料本事成为决心公司行业比赛力的枢纽身分之一。尽量公司已创设模范高效的照料系统，正在“多种类、多客户、多订单”的临盆谋划与客户照料方面积聚了丰裕的履历，但跟着公司界限的连接增添，客户任事将特别寻常，技巧立异请求将加疾，机闭构造和照料系统将向更有用率的宗旨成长，公司谋划计划和危急支配难度将扩充。如公司的机知照料系统和人力资源不行知足资产界限增添后比较料轨造和照料团队的请求，公司的临盆谋划和事迹提拔将受到肯定影响。
2022-2024年近三年岁暮，公司应收账款账面价格永别为390,064.17万元、354,777.77万元和322,109.90万元，占近三年开业收入的比例永别为51.00%、45.48%和48.53%，占总资产比例永别为36.99%、36.11%和32.59%。公司面对肯定的应收账款余额较大且延长较疾的危急。
为适宜国表里城镇化一共成长的趋向，公司肆意拓展营销搜集，正在国表里要紧都市增设出卖联络点，讲述期末公司出卖联络点1000多个。公司的出卖联络点已遮盖天下紧本地级（县级）都市和境表重心出卖区域。营销联络点的拓展，降低了公司产物的墟市渗入力，鼓动了公司产物的出卖，巩固了公司的成长后劲。来日公司将紧跟国表里城镇化成长趋向，进一步美满公司营销搜集。倘若新墟市的交易拓展无法到达预期或公司的照料提拔无法撑持营销搜集的扩张，将会带来肯定的墟市开发危急，进而影响到公司交易的连接迅疾延长。
“一带一同”国度策略的实践为公司带来了海表墟市的机会，然则环球经济现象的不确定性扩充，汇率变化、交易所正在地政事、经济和文明等身分加大了海社交易的危急，正在主动拓展海社交易的同时，公司将采纳签订相对弹性的合同条目、预付款轨造、远期结售汇、加大催款力度等门径加以应对。
公司临盆谋划所需的要紧资料为不锈钢、铝合金、锌合金和零配件。公司采购的零配件资料也要紧由不锈钢、铝合金和锌合金组成，要紧原资料合计占公司临盆本钱的比重正在60%-70%周围震撼，原资料占本钱比重仍相对较高。不锈钢、铝合金和锌合金价值的震撼对公司的经开事迹形成肯定的影响。
贯串公司来日成长策略,公司将进一步加大并购整协力度，但能否通过整合完成并购主意，拥有肯定不确定性，整合结果或许未能充盈阐发并购的协同效应，从而对公司和股东变成耗损。来日公司将加紧前期深刻调研、周密论证相干标的；整合后充盈阐发照料、技巧、渠道和品牌等多种上风，扬长避短，实时创设与统一符归并购标的的企业文明、机闭形式和照料轨造，充盈阐发并购后的协同效应。
贯串公司成长策略，公司将针对行业的优质企业举办参股投资，以及为了连结资产的保值增值举办相干投资，因为投资对象受到表部经济境遇、行业战略的倒霉影响，或正在技巧研发、墟市拓展、谋划照料方面产生题目，或许将对公司的完全经开事迹变成负面影响。为此公司将通过幼心抉择投资对象，低重投资危急。
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